por Berkshire Por: Lic. Luis A. Mirabent
Descubre las cualidades de un buen asesor de bienes raíces. Si tiene todas, ¡ya tiene mucho ganado!
1. Honestidad e integridad
Los bienes raíces se rigen mucho por la reputación, la credibilidad y las referencias. Seguir principios de ética y buenas prácticas no solo es lo correcto hacia sus clientes, sino lo que le ayudará a mantenerlos en el largo plazo, y ser la persona de referencia para cada vez más personas.
2. Encanto y carisma
Un buen agente de bienes raíces no solo vende una propiedad. También se vende a sí mismo. Igual que con la honestidad, es importante que los demás vean su personalidad real, sinceridad, alguien con quien puedan empatizar, y con motivación para ayudarles.
3. Resuelve-problemas
A veces, lo que separa a un cliente de su hogar ideal es un pequeño detalle que él no sabe cómo resolver. Ahí el asesor puede ayudar con su conocimiento, orientación y contactos; asegurándose de que el cliente tenga la mejor experiencia.
En definitiva, saber resolver los problemas que le traigan dice mucho de usted.
4. Tenacidad
El mercado de bienes raíces es muy competitivo. Cualquier agente que quiera tener éxito en él, debe saber muy bien quién es, qué valor diferencial aporta al mercado, tener una mentalidad estratégica y mucha tenacidad para mantener el ritmo. ¡No se rinda!
5. Conocimiento del mercado local
El mercado de Cancún, Playa del Carmen, el de Guadalajara y el de Nueva York no son nada parecidos. Si quiere saber hacia dónde dirigirse, le ayudará mucho conocer sobre los precios locales, qué se demanda, los distintos nichos de mercado y las dinámicas que siguen otros asesores de bienes raíces.
Si tiene todos los elementos, ¡enhorabuena!
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